彈指一揮間,作別2010,“十一五”收官之戰(zhàn)取得成功。
又是一個新的五年開始,“十二五”規(guī)劃藍圖已經(jīng)勾畫。
過去的五年,既是漫長的又是短暫的,對于經(jīng)歷金融危機沖擊和市場經(jīng)濟大潮洗禮的川投峨鐵來說,五年的風雨兼程,走過的是一條艱辛負重的前行路。但在集團公司的正確領(lǐng)導和大力支持下,公司勇立潮頭,破浪前行,團結(jié)帶領(lǐng)公司全體干部職工同舟共濟、頑強拼搏,取得了不俗的經(jīng)營業(yè)績,促進了企業(yè)的持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展。
新年伊始,營銷口傳來捷報,2010年,公司合理配置資源,僅三季度規(guī)避進口礦采購風險,踩好了錳礦的采購節(jié)奏,有效降低了錳礦綜合價格成本,實現(xiàn)踏浪經(jīng)營創(chuàng)效1639萬元。
回首過去的七年,踏浪經(jīng)營碩果累累。
2004年初,穆婷云新任公司總經(jīng)理,毅然決然擔起了一家老國企的重任。
面對復雜多變的經(jīng)濟形勢,面對惡劣的市場環(huán)境,作為兩頭在外的原材料加工企業(yè),公司受市場波動的影響尤為明顯。
是在風浪中飄搖嘆息,還是看風辯水?是等待被海浪淹沒,還是踏浪前行?以穆總為首的領(lǐng)導班子帶領(lǐng)營銷隊伍,積極思考如何把握營銷的兩個市場—采購和銷售市場,實現(xiàn)效益的最大化;如何在風云變幻、競爭激烈的市場形勢下,踩準節(jié)拍,踏浪經(jīng)營。
“快一拍”和“慢一拍”的節(jié)拍掌握,是需要眼光和智慧的。
2004年年初恰逢國內(nèi)鐵合金市場價格節(jié)節(jié)攀升,公司嚴把銷售合同,采取“慢一拍”策略,把握好簽訂合同和發(fā)貨的節(jié)奏,并在國內(nèi)市場價格領(lǐng)漲國際行情的情況下,搶先調(diào)減出口產(chǎn)品比重,增加國內(nèi)市場供貨,最大限度地提高了銷售收入;在原料采購方面,公司抓住原料價格比產(chǎn)品價格上漲“慢一拍”的商機,采取“快一拍”策略,果斷簽訂了28萬噸低價位全年進口錳礦合同,為公司節(jié)約采購成本1.5億元,實現(xiàn)了生產(chǎn)經(jīng)營決策上的供、產(chǎn)、銷三贏,公司2004年取得了公司建廠以來最好的經(jīng)營業(yè)績。
然而市場風云變化莫測。
2005年6月,市場又迅速發(fā)生逆轉(zhuǎn);2006年更是步履艱辛。面對國家宏觀調(diào)控的嚴峻考驗和鐵合金市場嚴重供大于求、價格不斷下跌的局面,公司采取逆向思維運作,一是采取“快一拍”簽訂合同和發(fā)貨策略,努力壓低產(chǎn)品庫存;二是消減進口礦訂單,盡量壓低原料庫存,在鞏固老客戶的基礎上,又開辟了一批新客戶,拓展了銷售市場和供應網(wǎng)點,使企業(yè)在2006年鐵合金企業(yè)普遍虧損的情況下,還實現(xiàn)贏利1000多萬元。
在成功把握住鐵合金市場浪潮一起一落的考驗后,2008年,全球金融危機來襲,又給我們帶來了新的更大的考驗。
2007年,鐵合金行業(yè)呈現(xiàn)階段性復蘇,產(chǎn)品價格逐步回升。2008年初,全球金融危機突現(xiàn),但對鐵合金行業(yè)影響還未顯現(xiàn)。公司及時調(diào)整營銷策略,通過對市場的準確分析,敏銳洞察到錳鐵價格必將走高超過硅錳價格,果斷決定調(diào)整電爐生產(chǎn)錳鐵。在市場價格走高的態(tài)勢下,采取“先發(fā)貨后談價”的銷售策略,使錳鐵價格保持同期行業(yè)高位。據(jù)統(tǒng)計,僅上半年,錳鐵價格漲幅高于硅錳價格漲幅24個百分點,僅此一項就多創(chuàng)效益1000多萬元。由于受原料價格上漲影響,鐵合金價格不斷創(chuàng)歷史新高,為了防范風險,獲得最大收益,公司緊跟市場節(jié)奏,掌握銷售最佳時點,加大產(chǎn)品回款,特別是在2008年8月份鐵合金市場高峰時,公司領(lǐng)導班子及時做出決策,一是停止大宗原料采購;二是加快產(chǎn)品生產(chǎn)、加工和發(fā)貨速度,降低庫存;三是加大貨物回款力度,降低資金風險,公司2008年前三季度回款率達到98%,9月底創(chuàng)下1400噸的近幾年庫存最低點,使公司在金融風暴席卷前實現(xiàn)了最大限度的清庫保效。
由于判斷準確,準備充分,公司在2008年四季度和2009年一季度沒有采購一噸進口礦。2008年四季度和2009年一季度,國際市場主流錳礦報價為16.5美元/噸度,二季度突然猛降到5.5美元,公司認為進口礦還有下跌的可能,以滿足生產(chǎn)的最低下限來控制采購量,因此果斷壓減二季度錳礦進口合同量2萬噸,結(jié)果三季度價格降到3.5美元,公司僅2008年四季度和2009年一季度未簽訂進口礦合同和二季度壓減量合同這幾項舉措,節(jié)約資金就超過1.5億元。
2008年10月,公司面臨著訂單空白的尷尬局面,公司上下頓感危機四伏。11月,穆婷云親自帶隊到各大鋼廠走訪,拿回4000多噸的訂單,收回貨款6000多萬元。
2009年,金融危機影響進一步加深。6月份,公司庫存原料數(shù)量和品種降至1.7萬噸的歷史最低點。三季度,錳礦價格由二季度的5.5美元/噸度降至3.5美元/噸度,公司果斷改變采購策略,將原料采購由“低庫存”向“合理庫存及高庫存”轉(zhuǎn)變。5-7月份,公司預測到產(chǎn)品價格回升有可能帶動錳礦價格回升,在抓緊生產(chǎn)擴大銷量的同時,傾全力訂購進口低價錳礦18.1萬噸,是正常時期采購量的3.5倍,可用到2010年1月。7月份,進口錳礦價格就漲到了5.5美元/噸度,僅此一項,節(jié)約成本6643萬元。
2010年,在原料價格居高不下且看漲的趨勢下,公司今年通過對原料和產(chǎn)品市場的走勢判斷來決定原料庫存,既減輕了資金壓力,間接實現(xiàn)采購最大利潤。1至4月份,進口錳礦價格從每噸度5.5美元漲至每噸度8.2美元(漲幅達49%),前三個月,公司一直將庫存保持在較高位水平。5月份,錳礦價格上漲到每噸度8.7美元,加上國家對房地產(chǎn)的調(diào)控政策已經(jīng)出臺,公司分析進品礦價格已有一定風險,果斷停止了三季度進口礦采購。隨后,進口礦價格隨之下降到每噸度8.2美元、7.5美元、7.2美元、6.8美元,公司一直未采購,直到9月份錳礦價格跌到了6.3至6.5美元時,公司根據(jù)生產(chǎn)情況,才果斷加大進口礦的采購,有效降低了錳礦綜合價格成本,實現(xiàn)踏浪經(jīng)營創(chuàng)效1639萬元。
七年來,公司累計實現(xiàn)踏浪經(jīng)營創(chuàng)效近4個億。
2004年以來,公司連續(xù)七年保持贏利,創(chuàng)造了全國鐵合金行業(yè)的奇跡。2004年至2010年,公司累計生產(chǎn)鐵合金130.08萬噸,實現(xiàn)銷售收入80.24億元,利潤總額1.77億元,出口創(chuàng)匯2.81億美元,上繳稅金近6億元,企業(yè)綜合效益指標均名列全國鐵合金行業(yè)前列,為公司度過“寒冷的冬天”,實現(xiàn)持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展奠定了堅實的基礎。