彈指一揮間，作別2010，“十一五”收官之戰(zhàn)取得成功。

又是一個新的五年開始，“十二五”規(guī)劃藍圖已經(jīng)勾畫。

過去的五年，既是漫長的又是短暫的，對于經(jīng)歷金融危機沖擊和市場經(jīng)濟大潮洗禮的川投峨鐵來說，五年的風雨兼程，走過的是一條艱辛負重的前行路。但在集團公司的正確領(lǐng)導和大力支持下，公司勇立潮頭，破浪前行，團結(jié)帶領(lǐng)公司全體干部職工同舟共濟、頑強拼搏，取得了不俗的經(jīng)營業(yè)績，促進了企業(yè)的持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展。

新年伊始，營銷口傳來捷報，2010年，公司合理配置資源，僅三季度規(guī)避進口礦采購風險，踩好了錳礦的采購節(jié)奏，有效降低了錳礦綜合價格成本，實現(xiàn)踏浪經(jīng)營創(chuàng)效1639萬元。

回首過去的七年，踏浪經(jīng)營碩果累累。

2004年初，穆婷云新任公司總經(jīng)理，毅然決然擔起了一家老國企的重任。

面對復雜多變的經(jīng)濟形勢，面對惡劣的市場環(huán)境，作為兩頭在外的原材料加工企業(yè)，公司受市場波動的影響尤為明顯。

是在風浪中飄搖嘆息，還是看風辯水？是等待被海浪淹沒，還是踏浪前行？以穆總為首的領(lǐng)導班子帶領(lǐng)營銷隊伍，積極思考如何把握營銷的兩個市場—采購和銷售市場，實現(xiàn)效益的最大化；如何在風云變幻、競爭激烈的市場形勢下，踩準節(jié)拍，踏浪經(jīng)營。

“快一拍”和“慢一拍”的節(jié)拍掌握，是需要眼光和智慧的。

2004年年初恰逢國內(nèi)鐵合金市場價格節(jié)節(jié)攀升，公司嚴把銷售合同，采取“慢一拍”策略，把握好簽訂合同和發(fā)貨的節(jié)奏，并在國內(nèi)市場價格領(lǐng)漲國際行情的情況下，搶先調(diào)減出口產(chǎn)品比重，增加國內(nèi)市場供貨，最大限度地提高了銷售收入；在原料采購方面，公司抓住原料價格比產(chǎn)品價格上漲“慢一拍”的商機，采取“快一拍”策略，果斷簽訂了28萬噸低價位全年進口錳礦合同，為公司節(jié)約采購成本1.5億元，實現(xiàn)了生產(chǎn)經(jīng)營決策上的供、產(chǎn)、銷三贏，公司2004年取得了公司建廠以來最好的經(jīng)營業(yè)績。

然而市場風云變化莫測。

2005年6月，市場又迅速發(fā)生逆轉(zhuǎn)；2006年更是步履艱辛。面對國家宏觀調(diào)控的嚴峻考驗和鐵合金市場嚴重供大于求、價格不斷下跌的局面，公司采取逆向思維運作，一是采取“快一拍”簽訂合同和發(fā)貨策略，努力壓低產(chǎn)品庫存；二是消減進口礦訂單，盡量壓低原料庫存，在鞏固老客戶的基礎上，又開辟了一批新客戶，拓展了銷售市場和供應網(wǎng)點，使企業(yè)在2006年鐵合金企業(yè)普遍虧損的情況下，還實現(xiàn)贏利1000多萬元。

在成功把握住鐵合金市場浪潮一起一落的考驗后，2008年，全球金融危機來襲，又給我們帶來了新的更大的考驗。

2007年，鐵合金行業(yè)呈現(xiàn)階段性復蘇，產(chǎn)品價格逐步回升。2008年初，全球金融危機突現(xiàn)，但對鐵合金行業(yè)影響還未顯現(xiàn)。公司及時調(diào)整營銷策略，通過對市場的準確分析，敏銳洞察到錳鐵價格必將走高超過硅錳價格，果斷決定調(diào)整電爐生產(chǎn)錳鐵。在市場價格走高的態(tài)勢下，采取“先發(fā)貨后談價”的銷售策略，使錳鐵價格保持同期行業(yè)高位。據(jù)統(tǒng)計，僅上半年，錳鐵價格漲幅高于硅錳價格漲幅24個百分點，僅此一項就多創(chuàng)效益1000多萬元。由于受原料價格上漲影響，鐵合金價格不斷創(chuàng)歷史新高，為了防范風險，獲得最大收益，公司緊跟市場節(jié)奏，掌握銷售最佳時點，加大產(chǎn)品回款，特別是在2008年8月份鐵合金市場高峰時，公司領(lǐng)導班子及時做出決策，一是停止大宗原料采購；二是加快產(chǎn)品生產(chǎn)、加工和發(fā)貨速度，降低庫存；三是加大貨物回款力度，降低資金風險，公司2008年前三季度回款率達到98%，9月底創(chuàng)下1400噸的近幾年庫存最低點，使公司在金融風暴席卷前實現(xiàn)了最大限度的清庫保效。

由于判斷準確，準備充分，公司在2008年四季度和2009年一季度沒有采購一噸進口礦。2008年四季度和2009年一季度，國際市場主流錳礦報價為16.5美元/噸度，二季度突然猛降到5.5美元，公司認為進口礦還有下跌的可能，以滿足生產(chǎn)的最低下限來控制采購量，因此果斷壓減二季度錳礦進口合同量2萬噸，結(jié)果三季度價格降到3.5美元，公司僅2008年四季度和2009年一季度未簽訂進口礦合同和二季度壓減量合同這幾項舉措，節(jié)約資金就超過1.5億元。

2008年10月，公司面臨著訂單空白的尷尬局面，公司上下頓感危機四伏。11月，穆婷云親自帶隊到各大鋼廠走訪，拿回4000多噸的訂單，收回貨款6000多萬元。

2009年，金融危機影響進一步加深。6月份，公司庫存原料數(shù)量和品種降至1.7萬噸的歷史最低點。三季度，錳礦價格由二季度的5.5美元/噸度降至3.5美元/噸度，公司果斷改變采購策略，將原料采購由“低庫存”向“合理庫存及高庫存”轉(zhuǎn)變。5-7月份，公司預測到產(chǎn)品價格回升有可能帶動錳礦價格回升，在抓緊生產(chǎn)擴大銷量的同時，傾全力訂購進口低價錳礦18.1萬噸，是正常時期采購量的3.5倍，可用到2010年1月。7月份，進口錳礦價格就漲到了5.5美元/噸度，僅此一項，節(jié)約成本6643萬元。

2010年，在原料價格居高不下且看漲的趨勢下，公司今年通過對原料和產(chǎn)品市場的走勢判斷來決定原料庫存，既減輕了資金壓力，間接實現(xiàn)采購最大利潤。1至4月份，進口錳礦價格從每噸度5.5美元漲至每噸度8.2美元（漲幅達49%），前三個月，公司一直將庫存保持在較高位水平。5月份，錳礦價格上漲到每噸度8.7美元，加上國家對房地產(chǎn)的調(diào)控政策已經(jīng)出臺，公司分析進品礦價格已有一定風險，果斷停止了三季度進口礦采購。隨后，進口礦價格隨之下降到每噸度8.2美元、7.5美元、7.2美元、6.8美元,公司一直未采購,直到9月份錳礦價格跌到了6.3至6.5美元時，公司根據(jù)生產(chǎn)情況，才果斷加大進口礦的采購，有效降低了錳礦綜合價格成本，實現(xiàn)踏浪經(jīng)營創(chuàng)效1639萬元。

七年來，公司累計實現(xiàn)踏浪經(jīng)營創(chuàng)效近4個億。

2004年以來，公司連續(xù)七年保持贏利，創(chuàng)造了全國鐵合金行業(yè)的奇跡。2004年至2010年，公司累計生產(chǎn)鐵合金130.08萬噸，實現(xiàn)銷售收入80.24億元，利潤總額1.77億元，出口創(chuàng)匯2.81億美元，上繳稅金近6億元，企業(yè)綜合效益指標均名列全國鐵合金行業(yè)前列，為公司度過“寒冷的冬天”，實現(xiàn)持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展奠定了堅實的基礎。